故事
苏涛
整理
路永
成功学总是告诉我们，要去逼迫自己，付出百分之百的努力。
我觉得更重要的，是要做对选择，然后义无反顾地去拼。
就在最近，我自己创业做的产品，成功卖出了万。
因为此前经历过多次失败，所以这次的成功，对我来说冲击感尤其强烈。
以前，我开过服装店、烧烤店，但因为经验不足，生意一路走低，不仅没赚钱，反而严重亏损。
多次在低谷里挣扎、多次的受挫经历，让我有时不免会怀疑起自身的能力。也许，自己%不适合走创业这条路子？
回想年轻的时候，自己也算是个有抱负的人，有目标又有干劲。
年少时因有参*梦，年刚满18周岁就迫不及待报名参*了。
部队的一切，让我很是期待，且一切顺遂。在那里，我认识了班长郑照辉，他跟我一样都是在海边长大的，都是渔民的后代。我们一见如故，有很多共同话题，亲似兄弟。
入伍之后，无论是日常训练还是站岗执勤，我都一直严格要求自己，一定要成为一名优秀的士兵。
但是，人生的变故总是来得猝不及防。
年，我的双耳意外受伤了，导致耳膜受损。我居然重度耳聋了！并伴有长期中耳炎…
这件事对我的打击还挺大，我很难以接受这个事实。
日子特别难熬，我开始一蹶不振，甚至有点自暴自弃。为什么这样的事情会发生在我身上，我的未来是不是就这样毁了？
那段压抑、焦虑的日子里，班长每天都来找我，鼓励我在现实中找回自我，“我们是一名*人，虽然身体上负了伤，但心理上一定要强大起来。”
他一点一点打开了我的心结，加上一段时间的治疗恢复，我才逐步走了出来。
▲平常与人沟通时，我要戴着助听器，但每天只能戴两个小时，时间一长容易引发中耳炎。（摄影李松）
年，我服役期满了，回到了日照老家。老家这边给予了我很大关照，每个月都有补贴与慰问金，看病吃药也全额报销，还专门给我配了一个助听器。
这样的日子还挺安稳，但我毕竟年轻，还是希望能够自力更生。无奈的是，因为重度耳聋，我无法正常地参加工作…
于是，我开始尝试各种创业，没想到屡败屡战。心怀抱负却败兴而归，不免让我有点心灰意冷。
年，我忽然接到老班长的一个电话。
原来，班长退伍以后，也回到了他的老家大连小长山岛，从事岛上的养殖场工作。他很拼，从一线工人干到了厂长。有了积蓄之后，他就决定自己出来单干。
听说我创业一直不顺，他就想喊上我，跟他搭伙一起干。
因有往日的情谊与信赖，我决定离开日照，到小长山岛找他。
小长山岛位于大连长海县，四面环海，总面积不过20多平方公里。岛上的渔民因此自嘲，在中国地图上，小长山岛连一个小点点都没有。
但因天然条件优渥，小长山岛一直都是我国扇贝养殖的重要产区。
▲在小长山岛，扇贝养殖基本承包了附近的海域，也成为岛上的经济支柱。（摄影李松）
就这样，我们俩在离开部队之后，一起来到大海边，重整旗鼓，在生活的战场上，开启新一轮的并肩战斗，开始在海产行业打拼。
养殖扇贝都是在海上作业，一年四季都要风吹日晒。尤其在冬天，海风刺骨如同刀割。但因为请不起工人，我们俩只能自己埋头苦干。
最初几年，几乎每天都是凌晨三点钟左右，我们就爬起来出海，在海上劳作12个小时以上，一直干到天黑，追着夕阳返回码头。
这样的情况持续了4年。
到了年，我们的生意总算有了起色。养殖场规模，也从最初的四五十台筏子，扩大到多台，一共00多笼扇贝，年产值超过万。
谁知道，就在扩大养殖规模的第一年，我们的扇贝差点全*覆没！
那会儿收获季节到了，扇贝却突然遭遇病害，减产超过九成。
养殖扇贝也是靠天吃饭，一旦遭遇恶劣天气或病害侵袭，不仅会造成大面积减产，甚至有可能颗粒无收。
正常情况下，我们一笼扇贝可以卖到块，但当年只卖了20块！仅一个月，我们就赔掉70多万。
当时为扩大规模，我们已经负债多万了，再加上亏损，一度连工人的工资都发不出来。为了节约支出，我们俩啃了一个多月的方便面。
为了维持经营，班长抵押了养殖厂，又贷款了多万。我们就这样咬牙坚持着。
苦心人，天不负！第二年，我们终于迎来了转机，扇贝获得了大丰收！
▲创业因扇贝减产，遭遇重大危机，但两个人还是咬牙贷款，买塔吊扩厂房，实现逆风翻盘。（摄影李松）
在养殖领域站稳脚跟之后，我们在岛上筹建起扇贝加工厂，主要生产加工瑶柱产品，我负责市场销售。
因为扇贝都是我们自己养殖的，货源品质有保证，生产出来的瑶柱色泽饱满、味道鲜美。再加上，我们厂采取的是*事化管理，相比岛上其他工厂，生产效率遥遥领先。
有这些优势在，我很快打开了销售渠道，产品一度远销至广东、福建，并积累了很多老客户。
事业刚要迈上一个新阶段，我以为一切都稳了！始料未及的是，年新冠疫情打乱了一切。
疫情爆发那会儿，我们挨个给客户打电话。但很多老客户也都滞销，卖不出货，也就无法继续找我们订货。
去年一开始，瑶柱就积压了20多吨。
到了去年7月份，瑶柱还是卖不动。
因为扇贝养殖、加工的季节性比较强。一年12个月当中，就1个月卖钱，其他11个月都是花钱的。再加上当时还要给船员、工人发工资，我们的资金压力特别大。
为了开拓新客户，我们几乎跑遍了全国各地的批发市场，还是一筹莫展。
那段时间，我经常彻夜辗转难眠。在那样的大环境下，全国无地方愿订货，我甚至怀疑，接下去的瑶柱销售是不是都没救了…
直到有一天，一次偶然的机会，我在拼多多上购物，看到很多商家都在上面卖海产品。我当时想着，我们是不是也可以尝试一下电商平台？
于是，我开始尝试在拼多多上开店，误打误撞地开启了线上转型之路。
真的，永远不要放弃尝试、不要放弃追求，因为在很多时候，拐个弯就会柳暗花明。
最初，我每天只能在拼多多上卖出几单，最多十几单。但掌握了一些基本运营技巧后，店铺订单量很快突破单，几乎相当于一个中型客户的单次进货量！我们也顺利缓解了库存和资金危机。
此外，与线下的经销渠道相比，电商平台是直面消费者，这也让我更加直接地了解到消费者喜好。比如，与北方的消费者不同，南方的消费者在煲汤时，更喜欢口味轻一点的瑶柱。因此，我们在加工环节把瑶柱的咸度从11%下调到了7%，直供给南方消费者，获得了一致好评，复购率特别高。
▲我们每天都要查看瑶柱的晾晒情况，以适时调整瑶柱的盐度。（摄影李松）
今年以来，我们店铺的瑶柱销量持续增长，单日销售额突破3万元，月销超过万。目前，线上的销售比例已经占据总产值的70%！
就在上周，8月17日，我第一次参加了拼多多的“农货节”，店铺里的瑶柱产品经过筛选，也入驻了平台的“百亿补贴”。整个活动期间，瑶柱产品单日销量更是翻了6倍！
同样的产品，以前批发商来收购，价格压得很低，把我们大部分利润都挤没了。电商平台没有中间环节，我们都是按照一手批发价卖给消费者，不仅消费者得到了实惠，我们还能保证利润。
而且，对我个人而言，电商渠道还有一个好处，令我颇感触动。
因为我每天只能戴两小时助听器，时间一长耳朵就会受不了。现在在拼多多开店，沟通都在线上，随时都可以和顾客们自由交流。
从小在海边长大的我，深谙对于盲目的船来讲，所有的风向都是逆风。选对方向，选对平台，真的很重要。
拼多多不仅给我的事业带来了很大帮助，它也改变了我的生活。助力我更好地找到自己的节奏、走稳自己的步伐，跟广大个体经营者一起在平台上生机勃勃地奋斗着。
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